20. augustā HSF Biotech rīkoja savu trešo lasīšanas dalīšanas sesiju HSF sintētiskās bioloģijas inovāciju centrā. Pārdošanas komanda pulcējās, lai apspriestu "galveno kontu pārvaldību" - klasiska pārdošanas tēma - sajaukšanas teorija ar reālu praksi.
💡 izceltie notikumi
Sesiju vadīja Ķīnas direktors - ASV reģionālais tirgus direktors. Viņš savienoja galvenos jēdzienus no grāmatas ar faktiskajiem HSF pārdošanas gadījumiem, izskaidrojot, kā identificēt galvenos klientus, veidot uzticību, izprast vajadzības un sniegt pielāgotus pakalpojumus. Viņa saruna piedāvāja skaidras, izpildāmas metodes, uzsverot, ka galvenā konta pārvaldība ir stratēģiska - ne tikai sociālais - darbs.
✨ Galvenie punkti
Vangs no HSF galvenā biroja uzsvēra galvenā konta pārvaldības stratēģisko vērtību. Viņš atzīmēja:
"Panākumi slēpjas, zinot, kas ir jūsu galvenie klienti, kur tos atrast un kā teoriju pielietot praksē."
Viņš mudināja komandu izmantot šīs atziņas savā darbā un apstiprināja HSF atbalstu notiekošajai mācībai veidot zināšanas - virzītu kultūru.
✔️ Diskusija
Komandas locekļi dalījās pieredzē un izaicinājumos galvenajā konta pārvaldībā, kā rezultātā tika atklāta un produktīva apmaiņa.
Sesija beidzās ar sadarbības piezīmi. Dalībnieki atstāja skaidrāku izpratni par galvenajām klientu stratēģijām un spēcīgāku pārliecību par komandas sadarbību. HSF turpinās reklamēt mācību kultūru, kas pievieno vērtību gan uzņēmumam, gan tā klientiem.
